Bagaimana Merchandising Meningkatkan Impulse Purchase (Buying)

Hola Guys.. ^_^

Salah satu yg paling banyak dibicarakan di dunia sales & retail adalah “Merchandising” (kegiatan utk membuat produk terjual). merchandising selalu dipercaya untuk meningkatkan “impulse buying”. Yes, kadang membeli bukan berdasarkan kebutuhan tapi tergerak jadi “seolah-olah” butuh.. πŸ˜‰

http://en.m.wikipedia.org/wiki/Impulse_purchase

Seperti yg disampaikan Pak Ketut Eri, GM Marketing Telkomsel Sumatera, kemarin di kantor Global Distrubution menarik menurut saya.

Beliau berbagi ke kita, salah satu hal yg mendorong utk meningkatnya confidence level tingkat keterbelian (apakah needs atau impulse), yg harus dilakukan adalah memperhatikan visual merchandising, dimana all sales should be take a note at “Eye Level” and “Hand Level”.

http://www.sunpresent.com/visual-merchandising.aspx

Singkatnya utk “eye level” ini. Kalau tidak terlihat akan susah menimbulkan impulse tadi. Kalau bisa product ditata rata-rata mata orang dewasa.

Gak heran sering di outlet-outlet retail atau supermarket (indomart, alfamart) atau superdupermarket kayak hypermart atau carefour “planogram” ini diperebutkan dan sering sekali disewa oleh principal/distributor dalam jangka waktu tertentu.. πŸ˜‰

Then, same happened to “hand level”. Semakin terjangkau oleh tangan semakin tinggi tingkat keterbelian. Do not left your customers bent to find your products. Apalagi yg perutnya buncit, kayak saya, agak males bungkuk soalnya ketahan hihi.. Atau yah jangan juga ketinggian sehingga susah diraih.

—–

Ah tapi, kalau ngelihat gambar ini. Prinsip dasar merchandising related to “eye level” dan “hand level” ndak berlaku. Musnah dan sirna Wkwkwkw..

Kalau prinsipnya brand ternama kaya Luwi Pitong (Louis Vuitton), prinsip tadi ndak jalan. They choose “odd rather than even”. Milih yg atraktif daripada yg biasa. Dalam hal ini menurut saya, cmiiw banget, tentunya Luwi Pitong cerdas.. ^_^

That’s all guys, kita orang orang sales yg dirahmati oleh Allah, jangan lupa doing “merchandising” yah. Awal bulan kayak gini kita mulai dari yg basic-basic guys.. Ah tapi kalian pasti sudah faham lah yah πŸ˜‰

*lanjotin melototin achievement..*

– – with Oka, Aris, Rofik, Ardee, Dimas [iNyong], Bambang, wahyudanto ο£Ώ, Ketut, Rebecca, Deddy, ridho, Paino, Meldy, Syahruna, and Gioliano at Bengkulu

View on Path

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s